fbpx

Negocjacje z potworami

Jak osiągnąć to, co chcemy negocjując z silniejszymi od siebie

  • Availability
  • In stock
Autor

Igor Ryżow

Data wydania

27/01/2021

Format

140 x 205 mm

Ilość stron

288

Oprawa

miękka ze skrzydełkami

ISBN

9788381294874

Cena detaliczna

39,99 zł

Tytuł oryginalny

Переговоры с монстрами. Как договориться с сильным мира сего

Tłumacz

Joanna Radosz

Dostępne wersje

papierowa / ebook /


OPIS Z OKŁADKI

Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o duży kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor. Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś „potworem” – osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z większymi możliwościami.

Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z „potworem” jak równy z równym. Znajdziesz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci skutecznie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy.

Przekonaj się, czym różni się rosyjski styl negocjacji od zachodniego.
Przetestuj zagrywkę „częściowej zgody” stosowaną przez Władimira Putina.
Dowiedz się, jak osiągać kompromisy, z których będziesz dumny.

OPINIE O KSIĄŻCE

Twoje życie zależy od negocjacji? Jasne, że tak. Jeśli jesteś sprzedawcą, negocjujesz z klientami. Jesteś rodzicem? Negocjujesz z dziećmi. A jeśli jesteś pracownikiem, negocjujesz z Twoimi przełożonymi.
Niemal w każdej książce o negocjacjach podkreśla się wagę podejścia win-win. To nie jest tego typu książka.
Tytułowy potwór to Twój oponent w negocjacjach, usytuowany wyżej w hierarchii. Ktoś, kto może powiedzieć „po mojemu albo wcale.” Ktoś, z kim negocjuje się szybko i boleśnie, bo traktuje Cię jak ofiarę. Wiele podręczników dla sprzedawców i negocjatorów uczy, jak zdobyć numer telefonu kogoś wysoko postawionego i jak umówić się na audiencję (bo inaczej nie da się tego określić). Rzadko kto wspomina, co dzieje się, kiedy się już na tej audiencji stawisz.
Ta książka jest właśnie o tym.

Paweł Tkaczyk

Przeczytałem w życiu około setki książek poświęconych negocjacjom. Z całą pewnością mogę stwierdzić, że Negocjacje z potworami są z nich najlepszą! Moim zdaniem powinien ją przeczytać każdy, nawet nastolatki. W końcu na tym świecie jest pełno potworów, które chcą nas pożreć.
Maksim Batyriew, autor bestsellerów „45 tatuaży menedżera” oraz „45 tatuaży sprzedawcy”

Igor Ryżow – mistrz co najmniej Rosji, jeżeli nie świata, w dziedzinie negocjacji – porusza temat najtrudniejszego psychologicznego aspektu negocjacji: strachu. Każdy z nas ma swoje „potwory”, niezależnie od tego, jakim kapitałem dysponujemy i jakie miejsce zajmujemy w społeczeństwie. A teraz możemy spać spokojnie – Igor napisał nam, jak walczyć z tymi potworami.
Grigorij Awietow, rektor Szkoły Biznesu Synergia

Inne książki autora

BIOGRAM

Autor bez zdjęcia

Igor Ryżow

Jeden z najlepszych trenerów biznesowych w Rosji, ekspert ds. negocjacji z wieloletnim doświadczeniem. Dwukrotny zdobywca nagrody „Rosyjskiej Biznesowej Książki Roku” za „Kremlowską szkołę negocjacji” i „Negocjacje z potworami”.

AKTUALNOŚCI

Wraz z autorami wspier...

Pomaganie jest niezwykle ważne, o czym wiemy doskonale zarówno my, jak i nasi autorzy. Z okazji zbliżającego się 29. finału Wielkiej Orkiestry Świątecznej Pomocy, zdecydowaliśmy się również w tym roku wesprzeć tę zacną inicjatywę aukcjami, na które nasi autorzy przekazali naprawdę wspaniałe przedmioty. Chcesz…

Nasze tytuły nominowan...

Trzy tytuły wydane przez nas w ubiegłym roku znalazły się w gronie nominowanych w plebiscycie na Szkoleniową Książkę Roku. Głosowanie czytelników na portalu ekstratrener.pl potrwa do 26 stycznia. Organizator, portal ekstratrener.pl (prowadzony przez trenerów piłkarskich Przemysława Mamczaka oraz Pawła Szymańskiego), wyróżnił 12 tytułów….

TOP DEKADY według mies...

Jakie były najważniejsze tytuły, trendy i wydarzenia na rynku fantastycznym drugiej dekady XXI wieku? W zestawieniu przygotowanym przez Nowa Fantastyka nie zabrakło książek Wydawnictwa SQN. „Wasz Cyrk moje małpy. Chronologiczny alfabet moich autorów” Dwutomowy, okraszony licznymi zdjęciami…