fbpx

Negocjacje z potworami

Jak osiągnąć to, co chcemy negocjując z silniejszymi od siebie

  • Availability
  • In stock
Autor

Igor Ryzow

Data wydania

27/01/2021

Format

140 x 205 mm

Ilość stron

288

Oprawa

miękka ze skrzydełkami

ISBN

9788381294874

Cena detaliczna

39,99 zł

Tytuł oryginalny

Переговоры с монстрами. Как договориться с сильным мира сего

Tłumacz

Joanna Radosz

Dostępne wersje

papierowa / ebook /


SPECJALNA STRONA O KSIĄŻCE

OPIS Z OKŁADKI

Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o duży kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor. Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś „potworem” – osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z większymi możliwościami.

Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z „potworem” jak równy z równym. Znajdziesz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci skutecznie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy.

Przekonaj się, czym różni się rosyjski styl negocjacji od zachodniego.
Przetestuj zagrywkę „częściowej zgody” stosowaną przez Władimira Putina.
Dowiedz się, jak osiągać kompromisy, z których będziesz dumny.

OPINIE O KSIĄŻCE

Twoje życie zależy od negocjacji? Jasne, że tak. Jeśli jesteś sprzedawcą, negocjujesz z klientami. Jesteś rodzicem? Negocjujesz z dziećmi. A jeśli jesteś pracownikiem, negocjujesz z Twoimi przełożonymi.
Niemal w każdej książce o negocjacjach podkreśla się wagę podejścia win-win. To nie jest tego typu książka.
Tytułowy potwór to Twój oponent w negocjacjach, usytuowany wyżej w hierarchii. Ktoś, kto może powiedzieć „po mojemu albo wcale.” Ktoś, z kim negocjuje się szybko i boleśnie, bo traktuje Cię jak ofiarę. Wiele podręczników dla sprzedawców i negocjatorów uczy, jak zdobyć numer telefonu kogoś wysoko postawionego i jak umówić się na audiencję (bo inaczej nie da się tego określić). Rzadko kto wspomina, co dzieje się, kiedy się już na tej audiencji stawisz.
Ta książka jest właśnie o tym.

Paweł Tkaczyk

Przeczytałem w życiu około setki książek poświęconych negocjacjom. Z całą pewnością mogę stwierdzić, że Negocjacje z potworami są z nich najlepszą! Moim zdaniem powinien ją przeczytać każdy, nawet nastolatki. W końcu na tym świecie jest pełno potworów, które chcą nas pożreć.
Maksim Batyriew, autor bestsellerów „45 tatuaży menedżera” oraz „45 tatuaży sprzedawcy”

Igor Ryżow – mistrz co najmniej Rosji, jeżeli nie świata, w dziedzinie negocjacji – porusza temat najtrudniejszego psychologicznego aspektu negocjacji: strachu. Każdy z nas ma swoje „potwory”, niezależnie od tego, jakim kapitałem dysponujemy i jakie miejsce zajmujemy w społeczeństwie. A teraz możemy spać spokojnie – Igor napisał nam, jak walczyć z tymi potworami.
Grigorij Awietow, rektor Szkoły Biznesu Synergia

Inne książki autora

BIOGRAM

Autor bez zdjęcia

Igor Ryzow

Jeden z najlepszych trenerów biznesowych w Rosji, ekspert ds. negocjacji z wieloletnim doświadczeniem. Dwukrotny zdobywca nagrody „Rosyjskiej Biznesowej Książki Roku” za „Kremlowską szkołę negocjacji” i „Negocjacje z potworami”.

AKTUALNOŚCI

Jakub Małecki dostrzeż...

Holandia, Słowenia i Niemcy. W tych krajach zaczytują się już w twórczości Jakuba Małeckiego, a za chwilę do listy państw, w których ukazała się książka pisarza, dołączą Rosja, Węgry i Macedonia. 28 marca nasz autor będzie natomiast gościem prestiżowego festiwalu literackiego Passa Porta w Brukseli. …

Kultowa książka uliczn...

Oficjalna książka Banksy’ego „Wojna na ściany” to album zawierający najsłynniejsze prace artysty opatrzone jego autorskim komentarzem. Nic dziwnego, że dla fanów street artu jest to pozycja kultowa i absolutnie obowiązkowa. Po kilku latach bycia białym krukiem, publikacja ponownie trafi do sprzedaży 3 marca. O…

Diego Maradona Nieznan...

Zapomnijcie o wszystkim, co o Diego Maradonie czytaliście do tej pory. Kiedy tak znakomity autor i dziennikarz jak Guillem Balagué bierze się za historię jednego z najlepszych piłkarzy w historii futbolu, musi wyjść z tego kapitalna biografia. Właśnie taka będzie książka „Diego Maradona. Chłopiec, buntownik, bóg”, którą…